第六章 爆炸时代（第1 / 3页）
这个时期，品牌成为身份的象征，下海的风潮令许多停薪留职的人赚到了第一桶金，随之信心倍增。人们在追求身份的同时必然选择代表时代的服装，而服装的力量浸染了包括杂志、电视栏目等元素，共同构成了风风火火的时尚产业链。
即便如此，在1995年花10块钱买一本看起来毫无实用价值的彩色杂志，也是需要勇气和决心的事。中国市民有了属于自己的时尚杂志《世界时装之苑》还没多久，里面全铜版纸展示世界名牌服装，版权合作者拥有资源独享的优势。
后来，《时尚》、《VOGUE》等杂志陆续进入中国，并营造出铺天盖地的市场潮流。休闲服饰爆炸式的增长也在被称作“服装和时尚的开放年代”中拉开天幕。
代言人之路——“自信给我一切力量”
中国改革最引人注意的细节是，这个古老的国家，在经历翻天覆地的革命之后重新建立起来的社会主义共和国如何融于格格不入的外部世界。这场耗时不长但过程无比艰辛的融合几乎等于整个中国改革史。
在开放国门之后，国外及港台品牌的噬入对国内品牌是一个冲击，同时也提供了全新的游戏规则和经营视野。国内服装品牌在竞争中求生存，和国外品牌抢市场，也学习了很多新的经营理念。国内服装企业纷纷不惜重金打造自己的优质服装品牌，深化品牌文化，提升企业形象。
于是，一个个品牌代言人被推向时尚潮头。这种风潮大规模蔓延是在2001年，这年中国终于加入了世贸组织。
奇怪的是，周成建却在1996年左右就将代言人的手段付诸实践了。美邦的第一任代言人不是明星大腕，至少在当时谈不上。因为这个代言人就是周成建本人。
那是个资讯和观念爆炸的时代，但对于美邦而言，也是个一无所有的时代。周成建回忆当时那种状态，一方面意识到代言人的重要，但另一方面没有足够的资金请明星代言。
“郭富城是2001年才请的……做一个品牌不是一朝一夕的事，也不是说请个郭富城就行的，它是多方面的。”
周成建的言语中似乎隐藏着当时“无米下炊”的困境，“其实，最初做品牌的时候，我用了我自己个人的形象，我是想如何去体现我自己的自信，当时我设计了一句广告词：自信给我一切力量。”
这句广告词似乎也成了那个遥远的年代中唯一保存下来的行销秘诀。今天的企业在选择广告词的时候，已经添加了诸如沉稳、商务、品质、恒久等等更具时代感的要素，但周成建的广告词却恰恰演绎了当时“青春中国”的整体期待。
中国的热情高涨，中国人自信满满。但还没有中国商人想到用个人形象来作为号召力，更没有经营者用自己的照片作为产品的广告。
“一个人没有自信不可能成就事业，但自信不是张扬，不是无法无天，真正的自信表现在敢于自我透视、自我批评、自我完善和自我超越。”
事实的真相，不仅是自信使然。尽管周成建以自己的形象代言企业，验证了这种手段的可行性。但更重要的是，他似乎在浮躁的年代里，发现了一门巧妙的技艺——根据企业的需要去请代言人。如果企业不需要，那么请来只会给企业造成瑕疵。
这种说法在1995年到2001年期间的美邦历程中印象深刻，周成建带领美邦做了很多扎实的基础工作，到2001年想再扩大规模时发现企业的知名度还不够，而此时的代言人渠道已经遍地开花，于是需要借用外部的力量，来迅速提升美特斯邦威的知名度。
对代言人传播的先锋尝试，让周成建在自信的王国里尝到了甜蜜。直到今日，这一传播手段已经成为服装类企业的必要储备。然而，在面对更复杂的时代商业背景下，代言人制度似乎又有了新的教义。
一些服装企业在实施品牌形象代言人传播时，不重视服装品牌形象定位技术，以为服装品牌形象定位就是想出一句中听的话，请代言人就是找名人。结果高价请来名人，却收效甚微，于是再请新的名人，所差无几。如此不断重复，甚至同一企业不同代言人前后的风格差异太大，使其产品不能保持一贯性，将本来还有希望的品牌折腾得不伦不类。
事实上，品牌与明星艺人合作，利用明星的社会效应和知名度来提高和巩固品牌的影响力与销售业绩，这样的形式在西方国家很早就存在。但传到中国以后，却面临着转型社会中的水土不服。有相当数量的本土企业存在盲目跟风，人云亦云、人有我有的弊病，仅仅局限在表面的模仿状态从而导致个别品牌运作混乱，甚至在某些程度上损害了品牌的现有生命力和竞争力。
很多企业在选择代言人方面还是主要着眼于知名度，而忽略了与自己品牌的吻合。比如，不是每个女艺人都适合做内衣的广告，也不是每个男艺人都适合做西装代言。同时，还要考虑到这个艺人是否适合品牌文化。
有的服装企业认为，不必过多追求品牌形象、品牌个性的清晰度，不必过多关注代