第四章 诞生前夜（第1 / 2页）
不久之后，一家专卖店在温州五马街开业，整条街道铺上了巨型红地毯。毫无疑问，这一事件照旧引发轰动，主导者还是那个爱出点子的裁缝——周成建。
品牌的欢乐
1993年，温州第一个提出了“质量立市、名牌兴业”口号，并制定了“358质量工程”，即从1993年开始，用3年，使温州主要产品质量达到省内先进水平；5年达到国内先进水平；8年达到或接近国际水平。
质量意识潜入企业文化，雅戈尔一件衬衫要经过72道工序，每道工序都不少于4—12条细则要求，从领头、口袋、袖子、扣眼到门襟里襟，其左右对称皆限定在1-2毫米之内。
此时，很多企业还在数量上发展，结果是痛苦的产品积压。
受此启发，有的商贩一方面提高衣服的质量，另一方面引入时装设计理念。
那一年，有了设计概念的裁缝们真正赚到了钱。这种做法暗合了当时的时尚潮流，奢侈、豪华、昂贵不再是用来批判西方生活方式的专用词，对名牌崇拜成为品位的表现。
在当时温州著名的商业步行街五马街上，汇集了当时国内比较流行的服装款式。这一天，周成建在街上逛，突然发现一个事实：一些质地和做工都不怎么样的服装，仅仅因为衣领后面多了一个小标签，价格竟然比自己一针一线精心缝制出来的衣服高出好几倍。他一口气走完整条五马街，最后得出一个结论：那个不起眼的小标签就是钱。在这天下午，他下定决心：要做一个自己的服装品牌。
1993年8月，周成建以其几年经营获得的收入，出资100多万元创办了温州市美特斯邦威制衣有限公司，开创了美特斯·邦威系列品牌。
当时温州的服装企业大多“钟情”于西服，市场竞争非常激烈。周成建另辟蹊径，确立以休闲服为主导产品。
周成建的快乐不是他一个人的。事实上，几乎在同一时间，国家的姿态表明了对这种快乐的赞赏。
这年夏天，首届中国国际服装服饰博览会（ChIC）在中国国际贸易中心开幕，世界级服装设计大师瓦伦蒂诺、费雷、皮尔卡丹和海内外400家服装服饰企业见证了这一历史时刻。中国国际服装服饰博览会伴随着中国服装产业的发展而不断壮大。同样是在8月，新中国第一本时尚杂志——《时尚》创刊。一年后，《中国服饰报》、《服装时报》问世。
在这种行业品牌迅速发展的同时，周成建在经营模式上享受到了更大的欢乐。他的经营模式后来被称为“轻资产模式”，没有自己的工厂、工人，所有的成衣都是由其他服装厂OEM（代加工），物流也采取外包形式，而且他的专卖店主要以加盟店为形式，将生产和销售环节的风险转移出去。
这16年的坚持，并非只是这一“轻资产模式”的坚持与成功，背后的企业管理、上下游供应链整合、市场营销与定位、物流配送等，无论哪一部分出现问题，美邦就不可能有今天。
所以，当很多人在佩服他“阿甘精神”的同时，在服装面料行业，相当多的人不由感叹“他是服装业的天才”。
周成建的创新在企业发展的早期已经显露无疑，动力来自于其强烈做大企业的冲动和对市场的敏锐。在温州妙果寺市场打拼的那几年，周成建逐渐认识到品牌的重要性，他意识到“服装在技术上没有什么核心竞争力，核心竞争力就是品牌”，这让他下决心搬离那个当时国内最大的服装批发市场，自创品牌。
但创品牌何其难，用周成建自己的话说，“当时是落后的管理，有限的资本，可谓心比天高，手比地矮”。
在广东的一次考察给了他启发：广东的企业由于长期为国外做代工，拥有良好的设备和熟练的工人，但经常因为订单不够而使机器闲置，在其他一些沿海地区也有这样的情况。回想自己创业初期为别人加工服装的经历，周成建想：美特斯邦威为什么不能采取让别人加工的方式呢？他当即决定采取委托加工的办法，与广东、江苏等地的具有一流生产设备的大型服装加工厂建立长期合作关系，形成自己的“生产基地”。
今天，虽然当年给美特斯邦威代工的那家广东中山的工厂已经倒闭了，但美特斯邦威的合作厂家已经发展到250多家，这些企业具有年生产2000多万件（套）的生产能力，而如果完全依靠自有投资则至少需要超过10亿元的成本。
找到代加工厂后，周成建又找到原来熟悉的批发商，让他们经销“美特斯邦威”的品牌，这些人就是最早的美特斯邦威的特许加盟商，如今美特斯邦威在全国的专卖店已达1500多家，除去很少部分直营店外，其余都是特许连锁经营专卖店。如果这么多店都由自己来投资经营，则至少需要超过5亿元的成本。
这就是美特斯邦威在服装界著名的“虚拟经营”模式，美特斯邦威正是依靠虚拟经营为企业扩张节省下的资金，大量投