第33章 制定营销方案（第1 / 1页）

今天是4月11日星期二，我是马小胖，今天持续火锅城开荒中，也在调整整体状态。

今天是4月12日星期三，我是马小胖。今天主要工作是接见营销引流的公司，并选定一家作为合作对象。

第一家是本地自己找上门的，店旁边有个卖锅贴的很大的店是他们在做运营，也做了当地的一家火锅店。选择合作商首先看案例的。这个李经理很有业务精神，我让他在店内看一看，他一直在店里很久，很仔细的在看，敬业度是可以的，说晚上给我出营销引流方案。

第二家是现在挂职合作的辛巴互动公司。来的人也算是同事，他是当地生活部的，主要是做商家线上运营与引流的，和第一家是一样的。辛巴互动在洛阳三家公司的，有五百多个线下主播，每个月都有团建，也是火锅城一个很好客户。如果合作方案可以，我是倾向于和辛巴互动合作的。

第三家是一直合作的剧本杀陈总。他的优势是卖套餐的网红比较多，也有很多成功的案例，并有不少能看的到的数据。因为是熟识，很多价格可以亮出成本价的，利润多少，根据人情往上加。这个优势有知根知底。

我都一一接待了对方，也都有礼貌的送走了这些公司人员。

下午5点50分，我让助理小石在员工群，让大家来大厅散台区用餐。人多吃饭香，一点没有错。下午的开会就在餐厅，把任务分配下去。

第四个宣传引流的主动联系过来的，很有自信的说是洛阳做的最好的。我还是要看数据的，举例了一家自助餐和一家火锅店。一家一周卖了八千多单，一家卖了三千多单，并且佣金全部靠提点，没有前期费用。这点狼性自信挺打动我的。我让他出方案。这个赶晚集的，是很大程度能拿到合约的，我还要看他出的方案。

直播的主管把直播室陆续整理出一个样子。原来有的一个高档电动按摩椅继续放在直播室，看着就上档次。期待直播开始。

今天是4月13日，我是马小胖。

早上起来，总经理给我打电话，说定制的员工工装的尺码不对，我说我的责任。

于是我继续躺在床上，给员工群发了一段话：“ 兄弟姐妹们，上午好。今天分享的是，大家要享受痛苦，因为只有痛苦可以使其快速成长，记得清。就像铁扔进了炉子里，灼烧，才能使其杂质被烧掉，成为钢。我们的首先提倡的是家文化，大家在一起就是家人，互相尊重。在接下来的日子里，慢慢融入美式民主，日式的纪律，我们的团队就是开疆拓土的部队。在接下来的日子里，简单快捷，不用太多的客套，附于表面的世俗，以实事求是的格物精神前进。我要让大家赚到钱，目的明确。并且提倡没有犯错的员工，只有不认真的领导。主管以下出错，主管的责任，主管犯错我的责任。让担当和信任在内心植根。赢在理念，赢在模式流程，就能赢在数据。静下来用心工作，很简单有效的能够赢的路径，记住这一条。大家一起加油，每个人拥有的当下是一样的，当用心了你就在正确的赛道，就会超越很多人，加上坚持与时间，你能够超越所有人。闭上眼，无论是烦杂还是什么，感受真实的自己，你自己无可替代，无限能量，改变一切的主体。内心安静的，加油。”

此刻是上午10：22分，还没到上班的时间。我拿起王品牛排的企业文化内容，一个字一个字的读出来。王品牛排尊重员工做得很好，家人文化，并且财务透明，分享利润，把互信做得很细很真实。多学习做得成功的，发现自己的不足。

来到店后，王总一直觉得开荒速度慢，但我也必须以实事求是的态度出发，合理安排下买你的箱底姐妹工作。我们必须维护好下面的兄弟姐妹们。

今天两个主管休息，提前和两个主管，一个我的助理，把任务分配下去，很多时候是主管自己提出的计划，这一点很欣慰。

中午用过员工餐，会议室集合开会。点名，说一下要注意的事项，今天要用心清洁房间到营业状态。

负责直播的陈主管说，直播用品回来了。今天任务比较重，我让他和我助理用傍晚吃饭的时间去提货。

小孩子们喜欢喝天的，我让主力从采购部搬冰红茶给大家发一发。今天工作任务重，大概率是需要加班的。

其中一个营销引流公司的，也就是辛巴互动的，业务人员是很聪明的，很敏锐，能够预判到有人会不用付前期费用的抢单，今天专门带两个网红来了一趟。诚意很足，可以和我见的第四家一样。我就需要重新考虑了，因为可以作为消费客户的本身和对拍摄的严格要求这点是没问题的，符合标准的。

下午店内收银系统的美团也来人了，和我沟通一下引流方案，我把我的意思和美团的业务经理沟通了一下。这个是我没来之前提前订的，合同已签，并且没有排他条款。我于是让他下周一厨房做菜单时过来共同制定方案。

工作和生活在继续，直播在慢慢临近。Respect!