第一百一十七章 品牌形象（第1 / 2页）

刘晓雅也不懂商业的这些规则，反正李大有去哪儿她跟着就是了。

而李大有来学校和写字楼的目的，是为了考察附近的小卖部，别看这些不起眼的小卖部，确实是文具产品的消费主力。

学生，白领，这些自然才是圆珠笔最大的目标客户。

所以李大有看似过来随便逛逛，实际上已经在考虑到向下覆盖的消费场景，高端圆珠笔的市场总共就只有那么大，一年撑死几百万支的销量，但学生和办公人员的消费场景，一个月可能就能撑起几百万销量，虽然利润相对来说是低了，但放在量级里面对比，那肯定还是普通档次圆珠笔的总利润更高。

而且李大有虽然在下沉市场是对标常规款圆珠笔做销售策略，但他的圆珠笔实际上并不常规，甚至一点五的价格能远超三元的圆珠笔。

这就是李大有这个掌握未来技术的人具有的绝对优势，也是李大有能否赢得市场之争的关键因素。

“老板，这个圆珠笔怎么卖？”

李大有走进一家学校旁边的小卖部，拿起一只笔筒里的圆珠笔询问。

“哦，这个一块的。”老板大致看了眼，便是说道。

李大有点了点头，然后买了十支不同牌子的圆珠笔，总共有三个品牌，其中就有孙家的孙志牌，都是一块钱一支，算是光顾一下老板的生意。

老板收了钱也是笑呵呵的，这年头一天能赚个十来块钱就算不错了，所以李大有花了十块钱，在老板看来那都是家庭条件还不错的，一下子买这么多笔，一般普通人家都是买那种需要用刀削的铅笔，像圆珠笔那都是用一支买一支。

李大有看了眼圆珠笔摊位的摆放量，孙支圆珠笔的数量确实遥遥领先，基本上随便抓一把，里面就必然有孙支圆珠笔，但李大有也发现了其中的弊端，那就是鱼龙混杂，很难在消费者心里中树立强烈的品牌形象。

这时候小卖部一般都是啥货都进，也不管牌子不牌子，反正混在一起卖，只不过是孙志牌的圆珠笔上门推销的人多，而且量大确实便宜，再加上牌子时间比较长，在商家的视角里，自然是进熟悉的货比较稳妥。

只不过李大有观察其他进来买圆珠笔的顾客，他们似乎没有太强的品牌概念，反正一块钱的随便抓一只就走了，当然也会挑挑选选，但也主要是看外壳和笔芯是否完好。

这跟李大有所预想的一样，这年代还没有加盟连锁模式，或者即便有，也没有成熟体系，大多都是各自为战，各个品牌全靠资金和人力去堆叠市场，最后资金和人力更充足的孙志牌成功占领了市场最大份额。

李大有又找店老板借了纸，简单测试了一下几支圆珠笔的书写性能，无一例外都有漏液，刮纸甚至是写完模糊不易干的情况，所以，孙志圆珠笔市场份额高，并不是因为质量或者书写体验有多好，事实上大家都半斤八两，用户没得选，最后也都习惯了，忍忍就过去了，孙志牌就属于矮子里面拔高个儿，全靠同行衬托了。

也难怪孙健心高气傲，就他以前遇到的这些牛马般的对手，估计早就让他拎不清自己几斤几两了。

探查完圆珠笔市场，李大有心里已经有了应对计划。

不管是高端还是常规款圆珠笔市场，李大有一支暮光圆珠笔，就全给他们通吃掉。

因为品牌发展初期，李大有没想着要细分型号的事情，开局就是主打一款产品，而且李大有打算给这款产品命名为最初系列，集中精力先做出一个系列的热销，才能有后续其他的衍生系列。

李大有让刘晓雅记了一下他们刚才经过的那些小卖部的门牌号，准备拿回去交给黄正他们实施具体计划。

逛了一上午，基本这个片区学校和一些大点儿的写字楼附近的小卖部，都给李大有逛了一圈，李大有打算花钱扶持几家小卖部，做连锁加盟店铺，因为流动资金有限，所以自然只能选几家人流量位置不错且店主人品和销售能力合格的店铺作为首批加盟店。

所谓加盟店，在后世一般是小商家加盟一些已经成名的品牌，给自己的店铺套上别人品牌的标签，接着品牌力量好卖货。

但现在这时候还没有加盟连锁的概念，李大有想让别人心甘情愿的给店铺贴上暮光的标签，自然要做出一些扶持政策，因为让一个人接受新概念或者新事物最快捷的办法就是有利可图！

最终，李大有选了六家店铺，当然，这只是李大有脚力能到的区域，如果算上整个魔都，那起码得上百家店铺加盟，才算小有规模，毕竟是都是小卖部，谈不上多大面积，但是若都能贴上暮光的牌子，那宣传力度绝对空前绝后。

因为李大有选店的位置都是覆盖面广的地方，有小区有学校，根本不愁没人注意到品牌标志。

有时候，足够数量的店铺都挂暮光的品牌上去，销量反倒是其次，关键是知名度的迅速扩张！

做完连锁加盟的选址规划，李大有长舒了一口气，毕竟个人脚力有限，更多的店铺，得靠手下人去发展了，他今天不过是过