第11章 出谋划策（第1 / 2页）

根据今年的市场调查风向显示，越来越多的女性想要穿中式衣服，临近年底，我来到商场巡视年终特惠活动。

办公室里秘书正在汇报着这次参与活动商家的数据。

“沈总，根据这几天的活动汇总，有几家店还是没能达到合格的标准，我们也是已经对他们放宽了很多政策，您看……”

“而且，这几家店都是处在三楼女装很显眼的位置。”

我翻着秘书递过来的资料思考着她刚才的话。

这几家店铺确实占据的可以说是商场三楼的中心位置，如果终止合同，对于商场来说是百益而无害。

但是有一个问题就是这几家店铺都是陪着商场一起奋斗过来的，贸然终止合同，恐怕会伤了他们的心，也会影响其他商家的心态，反而得不偿失。

“这件事情，我们再从长计议。现在先说说其它类别商家的情况吧”

……

一上午的会议结束了，散会后我坐在椅子上，看着他们汇报的情况，年度销售额业绩不仅提前达标，还超出了收益预期很多。

对于这个结果我是相当满意的，现在唯一的事情就是三楼的那几家店铺的处理问题。

顾辞上来找我的时候我已经开始在画下一期新中式风格的设计图了。

今天开会前我巡视了商场一圈，发现这种类型的衣服几乎没有。但是几天前我受邀去到本市最大的购物广场——幕天参观的时候，发现人家就是根据市场定位，分门别类的都有涉及兼顾到。

对比下来，对于刚刚成型4年的沈氏商场来说是追赶不上的。

“还在工作！”顾辞一把抢走了我手中的笔，语气非常不满的盯着我手里的设计图“这都几点了，还没吃饭吧！”

我悻悻的冲他笑了一下看到了他手里提的东西“这不是有顾总亲自送餐嘛？”调皮的语气逗笑了顾辞。

“我要是不来，你是不是打算午饭就不吃了。”

我挽着顾辞的胳膊，“不能够，我会让秘书订餐的。”

“说谎”，顾辞收拾了一下桌子，将饭菜放了上来一一打开盒盖，“坐过来。”他招呼着我坐下，体贴的给我把勺子还有筷子放好。

“谢谢”，我感激的看向他，顾辞没来的时候真的没觉得自己有多饿，饭菜一上桌，诱人的香味扑鼻而来，虾仁莴苣，清炒白玉菇，糖醋鱼，还有一个汤，都是我爱吃的。

“你不吃吗？”我低头卖力的干着饭，发现顾辞在看上午开会的资料。

“吃过了，知道你这吃饭不规律的毛病，特地过来一趟，被我逮着个正着”顾辞的眉毛皱了皱。

“这几家店铺，你准备怎么处理”他询问着我的意见，顾氏身为沈氏商场招商引资进来的大股东，是有一定发言权的，我看着顾辞面露难色。

“顾辞，你应该知道那几家店铺是陪着商场一起打拼过来的，贸然清退，我怕会有不好的影响。”

“那给他们引荐别的商场呢？”顾辞的话敲醒了我。

随着沈氏商场近两年的迅速发展，引进的高奢也越来越多，市场定位随之也越来越高。这几家店铺本身走的就是快销市场，如果不抓紧更换思路，一直留在沈氏的话，早晚也会被市场淘汰掉。

不如趁着没被淘汰前，找到符合自己定位的商场，这样对双方来说都是一个很好的结果。

我放下手中的筷子，“我知道该怎么处理了，你下午有事嘛？”

“下午有几个合并的案子需要我亲自处理，晚上有一个视频会议，可能会比较晚到家，我会让阿姨提前把饭做好给你送到公寓，记得吃饭”顾辞认真的嘱咐着我，他拿起椅子上的外套，我陪他一起下了楼。

顾辞走后，我打算散散步，消化消化刚才吃的东西。我来到了商场外的步行街上。

“沈小姐。”熟悉的声音响起，我转过头，看见了一筹莫展的李叔。

“李叔，吃午饭了吗？”他默然的点了点头。

“到我办公室坐坐？”本来打算下午挨个跟这几个店铺老板商量一下换商场的事情，既然提前碰到了，索性现在就解决吧。

“沈小姐，我听懂您的意思了，您是打算让我们换一家商场”李叔是个聪明人，一点就通，但是他目前是想走还是想留我也不是能猜出。

“李叔，你这边有什么顾虑可以提出来，我能帮到你们的肯定会帮。”

“但是你这边应该清楚，咱的店铺已经不是一回两回的不达标了，商场的每次活动您这边也是不参与的多，这样下去对店铺对商场都不利。”我慢慢引导他向我的思路靠齐。

“一个商场跟店铺是互惠互利，合作共赢的，如果出现问题，无非两种情况，改变自己单一的产品迎合市场需求，另外寻求符合自己产品定位的商场，”我看到了沈叔表情上的变化

“如果选择第二种情况，沈氏会出面替你们去谈，争取给你们最大化的利益。”

“但如果选择第一种情况，沈叔，你们对自己的品牌定位比我更了解……”我没有继续说下去，看着沈叔一扫之前担忧，我知道谈判成功了。

“沈叔，下午我会拟好合同，到时候给我一个答复”我目送沈叔离开，摁了呼叫键。

“出一份商场中止合同，一份委托代理合同，细节我一会儿发给你，三点前交给我，另外三点半