第624章 别无选择(4k)(第2 / 3页)
我们全球的逻辑智能机用户带来非同凡响的体验,超过1亿次的应用商店下载量就是最大最充分的证明。”
“虽然我不想高调,但不得不说逻辑现在已经是全球
“我们的目标是超越诺基亚……”
“等等,这里要改一下。”
陆飞一本正经说:“不是超越诺基亚,数量上虽然没超越,但盈利上至少是打了个平手,改成‘成为世界
“好的,陆总。”
章天美在演讲稿上圈圈画画。
“还有这里,这里。”
陆飞指指点点,接着问到t-mobile的ceo约翰·莱杰尔来了吗?
t-mobile是全美
背后的靠山是德意志电信,千禧年了3700万美刀收购了美利坚本土的运营商,一直以来都在
逻辑的
没辙,无线运营商就是这么霸道强势。
所幸t-mobile,愿意冒险一试。
结果秦始皇照镜子,双赢!
lphone3g面市,一样签署了专属协议,仅使用t-mobile的网络才可以使用,直接让t-mobile注册用户人数暴增,以至于伴随逻辑智能机和平板电脑的畅销,美利坚电话电报公司、威瑞森通信坐不住了,纷纷要求合作。
当初对我爱答不理,
今天让你高攀不起!
也因为t-mobile的牵线搭桥,让逻辑跟德意志电信,也就是欧洲最大的运营商顺利合作,才能比苹果更快地占领更多的欧洲市场。
“嘿,莱杰尔!”
休息室里,陆飞看到推门而入的约翰莱杰尔,就见他穿着白粉相间的t恤,印着t-mobile的logo,头发乱糟糟得像被狗啃了。
“来,坐,坐,喝点什么?”
“咖啡,谢谢。”
“我们提出的方案,考虑的怎么样了?”
陆飞把咖啡递了过去。
“你是说‘零首付款得lphone’的方案?”
约翰莱杰尔露出一个苦涩的笑容。
“还有其他的,不过这个是最重要的。”
陆飞抿了口咖啡,“怎么了,有难度?”
“我们董事会和管理层有些人想不通。”
约翰莱杰尔撇了撇嘴。
明明
就变成了零首付款得lphone。
而且无论是12期,还是24期,分期免息,只有寥寥无几的手续费。
这种合约模式,闻所未闻。
欧美跟华夏的运营商们不一样,主要会以各种合约机套餐的形式,低价出售昂贵的手机,再以长期、高收费的合约收回成本。
“很简单。”
陆飞道:“你们的用户流失的太多了。”
“那是有原因。”
约翰莱杰尔立马做出了解释。
“没错,比如说频谱。”
陆飞无奈地摊了摊手。
频谱就是某段无线电波来传输信号的许可牌照,无线运营商经营业务必需的公共商品。
美利坚电话电报公司和威瑞森通信之所以是老大、老二,就是频谱比t-mobile多。
几乎垄断了700兆赫段的频谱。
更在600兆赫段频谱方面设限,联起手来排挤打压这家德资背景的无线运营商。
“那也不是我们不想,频谱的价格不菲,买得起也不一定就能买的到,还要碰运气。”
约翰莱杰尔叹了口气,“德意志电信又一直在限制我们的投资,从来对拼抢美利坚市场不感兴趣,何况现在赶上经济危机呢。”
“好像和我听到的版本不太一样。”
陆飞抿了口咖啡,“是因为你们用户增长的速度跟不上竞争的力度,入不敷出,德意志电信为了止损,已经打算转卖脱身了。”
一经戳破,约翰莱杰尔脸上写满尴尬。
“放心,不到万不得已,我们绝对不会放弃跟t-mobile合作,‘零首付款得lphone’这个方案,就是专门给你们量身打造的药方。”
陆飞投去诚恳的目光。
“陆,看在我们的友谊上,看在t-mobile和逻辑合作这么多年的份上,能不能……”
“莱杰尔,我们现在就是在帮你们,只有更低的收费策略来来经销你们更大、更快的网络,才能让t-mobile突破现在的困局。”
“可……可是……”
“没有什么可是。”
陆飞打断约翰莱杰尔,“你们又不会吃亏,不过就是支持以分期付款来买lphone4,不需要首付,不需要利息,在次贷引发的消费降级的现在,你不觉得这是个办法吗?”
“我们还是先谈谈采购价吧。”
约翰莱杰尔看着意气风发的他,此一时彼一时,以前是逻辑求着无线运营商,现在的逻辑根本不愁合作,又不是只有t-mobile一个。
攻守异形了!
谈判的主动权也倾斜向逻辑。
陆飞也不霸道地多吃多占,反而让了一些利给t-mobile,市场价是399美刀,采购价就定在325美刀,而合约机的分成,也给予了公道的价格,总之,就是没让t-mobile吃亏。