第11章 开盘即清盘（第1 / 1页）

蓄客两个月，终于要迎来开盘了，销售们各个摩拳擦掌，因为开盘卖房意味着销售们凭自己本事卖的多提成也会相应的多。

开盘时间定于两天后，销售公司各个部门都在忙碌着开盘事宜，销售部是站在一线的，最为重要，其他部门只是辅助作用。

案场销售经理陈总给销售团队开会，梳理开盘流程。因为此项目是这个开发商在A城镇的第一个项目，代理公司也是打进A城镇的第一炮，所以各方都很重视，争取一炮而红。

案场里面设置三个区域：选房区、谈判区、喊控区。客户从外面进来先到选房区，选房区会有销售人员，客户选到自己满意的房子由销售人员将房号写在小单子上，客户拿着单子由引导员引导到谈判区坐下，谈判区会有销售人员，将客户所选房号询问喊控区是否能卖，喊控区由一人喊控，一人辅助，喊控人员手里拿着此次开盘所有房源表，喊控区确认可以卖的房源谈判区才能拿出定单与客户签定单，定单签完后由引导员讲客户引导到财务室交定金，交完定金的房源再由引导将定单上的房号返回到喊控区，喊控区做好标记再将房号返回到房源区，房源区将已售房源贴上售罄的字帖，整个流程很麻烦，但是很严谨，也是满满的仪式感，因为所有销售人员都配备无线麦，每个流程、每句喊话现场所有人都能听到。谈判区和喊控区的人员喊控也是提前准备好的说辞。

陈总梳理完流程后，开始分配工作，谈判区共有六张桌子，沐馨被分配到谈判区一号桌，喊控区由陈总亲自上阵，销售组长辅助。

经过两天的流程演练，所有岗位所有人都胸有成竹，严阵以待。由于之前两个月的蓄客，开盘当天买房客户竟然排起了长队，排在前几名的半夜就来了，案场保安维持秩序。

早上八点五十八分，“锦尚华府”项目正式开盘，放完炮后，排在第一位的一号客户率先被请进售楼处，在选房区选到心仪已久的户型和楼层，拿着写下房号的小单子被引导到谈判区一号桌，沐馨请客户坐下，接过小单子喊控道：“恭喜一号客户在“锦尚华府”项目本次开盘优先选房，柜台，请问一号楼一门十一零一是否可以介绍？”处在柜台的喊控区陈总答道：“一号楼一门十一零一，恭喜你可以介绍。”沐馨再跟客户确认一下房号，然后说：“请帮我再次确认，一号楼一门十一零一。”喊控区陈总：“帮你再次确认，一号楼一门十一零一，可以介绍。”沐馨：“售出！”当案场的第一声售出喊出来时，所有在场人员皆鼓起掌，然后沐馨拿出定单，在上面写下房号，客户签字，将客户交给引导员去交定金！与此同时，二号到六号选房客户都陆续进来选好房坐在谈判区等待喊控！

就这样，选房高潮不断涌现，所有在场人员一直忙到晚上，虽然大家午饭都没时间吃，但激动的心情让大家一直处在兴奋中，因为“锦尚华府”项目在A城镇创造了奇迹，开盘当天所开五栋楼即清盘！