第9章 销售培训（第1 / 1页）

通过同学的介绍，沐馨来的这个公司是主营房产销售的代理公司，正好刚刚接了一个新项目，马上进驻现场，目前所有销售人员都在培训阶段，沐馨来的时机刚刚好。办好入职手续，沐馨即刻投入到培训中！

对于新人来说，房产销售培训很辛苦，包括几大项：房产基础知识、房产政策学习、踏街、市调、背销讲，打电话、背诵羊皮卷等。

房产基础知识，是特别复杂的，不仅包括房地产的知识，还有房地产外围的一些知识，例如装修及建筑；环境及景观；城市规划；价格及评估；金融及贷款；法律法规；消费心理及营销心理。

房产政策是近几年国家出台的一些购房、贷款等相关政策。

踏街就是将项目所在区域的每条街道、街道上的每家店铺都要熟悉。

市调是将项目所在区域内所有其他项目都要调查清楚，调查内容包括：项目名称、项目位置、产品介绍，开盘时间及价钱等等。

销讲是公司为销售团队准备的销售说辞，基本涵盖了项目的所有内容。

打电话是公司会提供一些客户电话，电话来源是项目售楼处正式启动之前会在几个人流量大的地方开设几个接待点，用来宣传项目，也能留存一些前来咨询的客户电话。销售打电话的目的是通知客户售楼处很快启动，也能通过聊天筛选客户意向。

“羊皮卷”是公司通过提炼奥格·曼狄诺的《羊皮卷全书》一些内容，作为销售团队的激励文字，每日来激励自己。

经过一个月的培训，沐馨人瘦了一大圈，因为要出去踏街，也晒黑了很多！尤其是对于新入行的人来说，简直完全就是一切重新开始！

学习基础知识，政策性知识都不可怕，沐馨擅长学习，但是对于路痴的她，踏街真的太可怕，就是将项目所辐射区域内的每条街道都要走一遍，街道上有什么（包括门店，学校，银行等）都要记录，然后按片区画成图纸，与同事之间互相讲解。

沐馨踏街这一项内容就做了十天，她买个自行车，带着纸笔每天出去踏街，回来后赶紧画成图，然后反复印证，哪条路与哪条路平行，哪条路交界，哪条路上都有什么！经过十天的努力，沐馨竟然不再是路痴。

背销讲是培训期间最后一个难关，每人一百多页的销讲都要背下来，然后用自己的方式和思路讲出来。销讲包括市场篇，政策篇，产品篇。销售团队的每个人都要在沙盘前面给大家讲一遍销讲，面对的观众是全公司所有部门的人，讲完后如果有人不明白可以随时提问，直到所有“客户”满意为止。老板在一旁观看，认可过关，不认可继续背！最后所有人通关！

总公司的东北区负责人王总担任培训师，辛苦的培训很快过去，王总自认为已经带出来一个基础知识过硬、销售技术过关的队伍，真正的培训结果就要看进驻案场后在实际工作中的表现了！